Face à la baisse notable de la qualité des produits proposés par les fabricants et les importateurs, il nous est apparu évident qu’en tant que distributeur/grossiste spécialisé, nous devions procéder à une sélection avancée de nos solutions de pompage.

Par ailleurs, la dérive des prix internet, qui concernait ces dernières années les articles réservés à une clientèle de particulier, s’étend maintenant sur les gammes professionnels, nivelant ainsi les prix de vente finaux par le bas, rognant les marges des distributeurs comme des installateurs.

L’ouverture du marché européen et les écarts de niveau de vie créent également des distorsions de prix visibles sur internet et difficiles à justifier auprès de nos clients professionnels, notamment avec la concurrence des pays de l’Est.

Notons par ailleurs que malgré les beaux discours, la plupart des fabricants découragent leurs revendeurs à entretenir et à réparer leur matériel (prix des pièces détachées prohibitifs, minimum de commande, frais de port exorbitants…).

Le développement d’une marque propre, ou MDD (Marque De Distributeur), permet de contourner l’ensemble de ces difficultés et de remettre le professionnel Revendeur ou Installateur au centre de l’équation : maîtrise de la qualité, établissement d’une stratégie de distribution et de tarification claire, préservation des marges et respect de la typologie client, réparation et SAV assurés en interne, intégration dans nos CGV de l’interdiction de vente en ligne via le droit à l’image.